无业可守 创新图强
living innovation

优乐娱乐

当前位置:首页 > 优乐娱乐 >

你没有天赋,你工作太努力了。

日期:2019-04-11

    本文是从公共编号“Zchxuexi”(ID:zchxuexi),作者阿秀,欢迎关注。最初的题目:“大多数人的努力都很低,现在不是他们为天才而奋斗的时候了”,一位读者来到我跟我说起她两年的“悲惨经历”:她16年后从大专毕业,主修工程造价,第一次去上海做专业工作超过半年。后来,她觉得总是去工地太难了,经过一年多的工作,没有改善,她的工资徘徊在56000元左右。她听说卖东西挣的钱越多,做得越好,她的佣金就越高。于是她来到北京一家著名的K12英语教育机构做电话销售。她认为如果她有一张厚脸皮,打足够的电话,就能卖出足够的产品,赚很多钱。更重要的是,在办公室打电话比在建筑工地上跑步舒服得多。但是她工作了半年,发现根本不是这样。即使她已经从上司那里学到了所有的销售单词,并且被同一个客户拒绝了三五次,这并不严重,但是销售没有改善。她问我:阿秀,我显然已经努力工作了,但还是没有,因为没有销售天才啊。当时,我不能很好地回答这个问题。碰巧,由于工作的需要,我联系了阿里巴巴信贷堂负责电话销售的一位大咖啡厅老师,并转达了这个问题。咖啡厅的大老师无助地笑了。他说大部分的电话销售都是这个问题。他认为自己很了解销售技巧。当他遇到顾客时,他会很纠结。如果他给同一个客户打了200次电话,他会成功的。但事实上,这些都是盲目的。许多实用技能,如挖掘客户的真实需求、处理异议、有效的密切关注和二次跟进,甚至都没有听说过,更不用说理解了。许多人认为顾客会为他们的真诚和坚持付出代价。事实上,根本不是这样的。顾客只支付他们的价值。工作对门外汉的障碍是这个行业相应的知识和技能。很多人都不知道自己工作的障碍在哪里,更不用说切入点了。为了从顶级大师那里获得人才,你需要具备哪些条件?所有的礼物都是经验的神化:那些没有学习和实践的人没有资格谈论礼物。当许多人遭受挫折时,首先要考虑的不是“我不能做好,我没有学到什么知识”和“我如何才能做好”,而是“我没有天赋,所以我不能做好”。但是坦率地说,大多数工作的门槛并不高。普通人可以通过学习、思考和实践达到行业的上层水平。大多数人根本无法竞争人才。圣经上说“天下无新事”,法国著名社会学家塔特在他的《模仿法》一书中也说,世界上不存在绝对创新。一切创新都是对前人行为的模仿和改进。你必须确信,你所遇到的所有问题都是你的前任所遇到的,而且一定有人比你更优秀,他们找到了解决办法。你可以通过学习前辈的经验和实践来解决这些问题,而不是用“没有天赋”作为盾牌。在我之前的文章中,我透露我们的团队在一个月内为200W的粉丝制作了一个颤音矩阵,一位读者跟随我。他不帅,没有笑的才能,没有创造的才能,甚至连镜子的编辑和运动都不熟练,所以他不得不每天移动别人的作品。我问他颤抖和英俊之间有什么关系?你英俊忠诚吗?西蒙《飘》英俊吗?陆朝帅吗?彭玉岩在跑腿场上连脸都没露出来。发抖的声音和英俊与否,有很大关系吗?我不这么认为。我问他时,你说你没有这些才能,我问你一个简单的问题。您想花多长时间购买一份口头复印件?他非常坦率地记录了他所想的一切。写一本没有花多少时间。相反,由于编辑技术不熟练,常常要花很多时间。他经常觉得很有趣,但是完全不同。我说你知道一个独立的网络红出来是多么困难:没有文案和脚本写作的基础上,你可以逐一地复制和分析大文件;没有编辑和镜像操作的技巧,你可以一次又一次地拍摄它们,甚至一次动作和一张笑脸,直到你的脸是S的50次。tiff和您的手太酸了,无法射击;您无法找到操作的方向,也无法了解颤抖平台的算法推荐机制。将线上的所有类别进行总结和分析,并深入思考哪些是自己获取的,哪些方向可能触发的元素。你眼中的天赋就是你天生擅长它。不用努力你就能做好。但是真正的天赋是洞察经验。每个足迹都需要流汗。普通人的反叛不能一蹴而就,而要靠小胜大胜。在电影《教父》中有一句台词:每个人并非生来就伟大,而是在他们成长的过程中变得伟大。大多数人也知道他们不是那种天才,但不能抑制贪婪的欲望,贪婪越快,而忽视了普通人的反击不可能一蹴而就,而是基于多年的积累,小胜大胜。曾国藩率军攻打太平天国时,曾国藩竭尽全力,但经历了井冈、户口、祁门三败,被太平军“吊起”。后来,曾国藩改变了策略,根据《孙子兵法》中的一句话,“先立于不败之地,待敌制胜”,提出了“坚固寨壕,打哑仗”的策略,即先稳定本营,再通过“打哑仗”慢慢消灭对手,直到战败为止。斯陷于死地,然后逐渐积聚他的小优势,一步步赢得胜利。人生是一场长达数十年的长跑。与那些盲目追求暴发的人相比,通过长期扎实的学习和实践,最终的胜利者要大得多。任正非曾经总结华为的成功,即坚持30年“墙门”收费在目标通信领域。过去30年来,华为一直在瞄准墙壁入口,以每年1000亿元的“弹药数量”来攻克这一差距,从几十人到数百人、数万人,甚至数十万人。华为每年研发投入600亿元,市场服务投入500至600亿元。华为每年都取得了可观的进步和收益。它逐渐以小额赢家,在大型数据传输方面领先世界。这就是所谓的“优秀战士的突出优点”。每一次投资都不是那么惊天动地,而是为了美德追求日新月异,年复一年,坚持不懈地投资,最终的成就必定超出预期。不要太关注已经存在的东西,因为加速度比初始速度更重要。在中学物理和数学论文中经常有一个经典的追逐问题。例如,一辆汽车一开始跑得很快,但是它的增长率是稳定还是很低;另一辆车要么起步很慢,要么离第一辆车很远,但是它的加速度非常快。不管第二辆车慢多少,或者比第一辆车落后多少,只要加速度足够大,第一辆车就一定会赶上。这是许多人的问题,他们往往过于关注初始速度对他们能做什么,比如外表、家庭、天赋和其他不能改变的事情,而忽视了能带给他们的辛勤工作和学习,但真正重要的是获得的加速。我最近看到创始人周杭写的新书《重新理解创业精神》,他几乎打破了那一年失败的经历,并把它呈现给你们,这让我受益匪浅。周航起初也更加注重初始速度。他觉得他的汽车市场份额是全国第一,无法超越。但出乎意料的是,液滴的加速度如此之快,以至于从零开始制造一辆特殊的汽车只需要三个月。你知道,在2014年8月,容易达到的市场份额高达90%,但是到年底,它已经变成了第二位,远离第一位。这就是增长的动力,这就是为什么硅谷的名言流传如此之广:继续增长,他妈的一切。对于那些出身贫寒、才华横溢的人来说,创业并不那么重要,因为一旦你扩展了时间和空间的范围,你的股票弱势就会显得小得多,你目前所面对的问题可以通过成长来解决。所以,不要害怕起点低,人才差,因为只要你坚持跑步,不断成长,你的潜力就会增长。世界上哪里有这么多才华横溢的人才,他们不是辛勤地做水磨工,把每一丝成长和努力当作救命稻草,最终能撑起一棵参天大树。互相鼓励。*作者简介阿秀,一个追寻“巨秀、古秀、神秀”的文学梦想家,一个热爱代码字的个人管理专家,36Kr邀请作家,脉冲专栏作家,以及数以千万计的读者。个人身份证号码:zchxuexi,欢迎您的关注。